苹果手机为何能做到厚利多销

发表时间:2018-09-12 15:26

苹果2018年秋季新品发布会即将于当地时间9月12日在史蒂夫·乔布斯剧院开始举行,预计将发布三款新一代iPhone和其它新款MacBook、iPad等一系列产品。无数果粉和媒体已事先带好小板凳翘首以待,铺天盖地的新品剧透和宣传提前点燃了市场的热情。

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苹果手机十年来始终站在竞争白热化的消费电子的舞台中央独领风骚,而其傲视群雄的盈利能力更是让竞争对手们垂涎三尺。

与竞争对手们争相低价甚至亏本来苦苦抢夺市场截然不同,苹果一直走高价位路线。刚过去的第三财季,苹果手机平均售价达到724美元,在全球卖出4130万台手机,稳居全球销量前三。单台平均利润能达到151美元,远远超过三星的31美元和华为的15美元,苹果甚至在单季占据了整个智能手机行业利润的87%。一家公司几乎收割了一个庞大行业的整体利润,苹果毫无疑问的成为现今全球最赚钱的企业,坐拥超过2600亿美元的现金储备,市值也在有史以来的最优秀Q3财报推动下冲破万亿美元门槛。

高利润和高销量,苹果手机完美演绎了两者的有机统一。它是如何做到这一点的呢?

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作为苹果大股东的巴菲特认为,“至少从心理上来说,你们都被牢牢地锁在了你们所使用的产品上。iPhone是一种非常有粘性的产品。”

确实苹果是全世界最具吸引力的手机。iPhone预计有7亿到8亿活跃用户,对不少iPhone消费者而言,这是在生活中陪伴他们时间最长的设备。而为做到这至关重要的一点,苹果一直在致力于提升消费者的满意度。苹果手机每年都耗费天文数字般的研发费用,着力于新款硬件配置升级和系统及软件的更新,从外观,速度或功能来取得哪怕丝丝难以察觉的体验度优化。

苹果手机的外观设计极为时尚前卫,做工上可以用完美来形容,每一处打磨都彰显了高雅品位。乔布斯提出苹果公司的产品不仅仅是数码产品,而且要是一件艺术品。硬件上无论是屏幕摄像头还是处理器都采用当年性能最佳的硬件,配合苹果手机自身操作系统,兼容性强,软硬件的功效发挥稳定。IOS界面简洁,操作方便,用户在使用过程中,几乎不会感觉到硬件方面带来的卡顿感觉,使用多年依然能保持流畅的运行。应用软件生态整合方面,App Store上已经有超过200万各式应用,是世界上最强大的软件生态系统。所有软件无毒且安全,消费者不必自己去判断担心是否是一个木马病毒,可随意在海量应用中挑选下载。《愤怒的小鸟》等有趣的游戏层出不穷,极大的愉悦用户,同时游戏厂商也会主动地为iPhone的各个机型进行适配,达成更好的游戏体验。不断创新确保众多的最佳极致体验是苹果能以高额售价反而拴牢越来越多粉丝的关键所在。虽说每家企业都想卖高价,但不是每家企业的高价产品都有人买。

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苹果的高利润同时来源于其在手机零部件成本上的控制。苹果手机一年两亿左右的销售额,具备很强对供应链的议价能力。很多零部件可以通用,采购量大,同时核心供应商就有200家,能在供应商之间互相竞争中拿到最低的价格并不断迫使供应商降价。以iPhone7为例,有市场调查机构在对储存容量32GB版本的用料清单分析后计算材料成本约219.8美元,加上制造成本,其整体成本价约224.8美元,而其无补贴版零售价为649美元,毛利高达217.4%。苹果还不满足于此,越来越多的消息表明,苹果可能通过自主研发和生产芯片,进一步掌握整个产业链主导权,在降低成本的道路上永无止境。面对苹果的连续压榨,大部分供应商仍是尽量迎合苹果的要求。不难理解,在全球已有很多企业和员工依附于这条销量十年长盛不衰的iPhone产业链。

最佳的体验和最优的成本,这也许就是苹果手机厚利多销的秘诀。

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